なぜ“特性診断”が今、スタートアップに必要なのか？

スタートアップの成否は、「人」によって8割が決まると言われます。

しかし現実には、自社に本当に必要な人材像が曖昧なまま採用や育成が進み、結果として「才能はあるがチームが噛み合わない」問題が頻発します。

その原因の多くは、“特性”の見極め不足にあります。

特性とは、「性格」や「能力」のように表面的なものではなく、

• どのように情報を受け取るか

• どんな時に力を発揮するか

• どこでつまずくか
  
  といった“行動や思考のスタイル”のことです。

そして今、この特性を科学的に測定し、行動・配置・対話に活かす診断技術が、次の人材戦略の核になりつつあります。

9つの行動特性と、それに基づく8タイプ分類

◎特性3領域：

① やり切る力（GRIT・挑戦・処理速度）

② ロジカル・合理性（思考・適応・耐性）

③ 共感性（情動・利他・外向）

これらの強弱の組み合わせから、以下のような行動特性タイプが判別できます：

• オルタナ起業家タイプ（革命家）：①②高、③低 → 強い突破力と構造力だが孤立しがち

• エヴァンジェリストタイプ（拡声器）：①③高、②低 → 感情で周囲を巻き込む情熱型

• 共創ストラテジスト（縁の下参謀）：②③高、①低 → 支援と仕組みの翻訳者

• 一匹狼クリエイター（野生の探究者）：①高、②③低 → 没頭型の探究者、協働に難

• ロジック職人（静かなる合理主義者）：②高、①③低 → 慎重・分析特化

• 癒し系フォロワー（やさしさの化身）：③高、①②低 → 支援型、だが主導は苦手

• 孤高のアナリスト（思索する隠者）：②高、①③低 → 洞察力◎だが表現力△

• トリニティリーダー（万能司令塔）：①②③すべて高 → 理想のリーダー像

「認知・知覚スタイル」×「パフォーマンススタイル」で育成最適化

各タイプに対しては、言語・空間・聴覚・身体感覚・集中力の観点から情報取得と出力の“スタイル”を理解することで、育成やコミュニケーションの質を劇的に改善できます。

例えば：

• 言語処理系優位 → 書くことで思考整理（ASD・ギフテッド傾向）

• 空間思考系優位 → 図解・構造で理解（システム設計職に最適）

• 聴覚・会話系 → 対話型アウトプットが得意（チームファシリ系）

• 身体感覚系 → 実践重視型（現場型、実務特化）

• 情報処理速度 → ゾーン型集中力（高圧環境でも活躍）

特性診断を“活かす”ための3つの視点

1. 変えられる特性／変えにくい気質を分けて理解する

2. 弱み＝環境との相性の問題と捉える

3. 診断は「対話」のきっかけとして活用する

「この人は使えない」ではなく、「この人はどこで活きるか？」を見極める視点が、強い組織を作る鍵です。

結論：未来のユニコーンを支えるのは「人を理解する力」

テクノロジーがどれだけ進化しても、組織の本質は“人の力”です。

今こそ、個性や特性を深く理解し、“共に成果を出せる構造”を作ることが、経営者・マネージャー・投資家に求められています。

次代を担うリーダーたちへ──診断結果の“解釈と活用”こそが、あなたの組織の未来を左右します。

①やり切る/突破力

1. 自己探求/グリッド/達成志向

概要

逆境や困難にもめげず、自らの目標に向かって粘り強く努力できる力。

見極め観点

• 長期目標を掲げ、それに向かって努力しているか？
• 困難な局面で諦めることなく、工夫して乗り越えようとする姿勢

主な測定法

• GRIT-S（Duckworth Scale）
• P-F Study（投影法性格検査）
• WAIS-IV（作動記憶・持続力の項目）

2. イノベーション/挑戦

概要

リスクを恐れず、現状を打破してでも新しい価値を創出しようとする傾向。

見極め観点

• 現状に満足せず、改善点やアイデアを提案しているか？
• 他人に依存せず、自発的に変化を起こそうとする動きがあるか？

主な測定法

• TCI（Temperament and Character Inventory）
• ビッグファイブ「開放性」スコア
• エニアグラム（タイプ4,7など）

3. 情報取得・処理特性と速度

概要

情報をどの感覚で受け取り、どれだけ速く処理できるか（視覚・聴覚・言語・空間認知など）。

見極め観点

• 資料理解・指示の把握スピード
• 説明の要点をつかむ力

主な測定法

• WAIS-IV（処理速度、知覚推理）
• ワーキングメモリ課題（視覚・聴覚記憶）
• 視覚優位/聴覚優位診断テスト（VAKモデル）

②ロジカル・合理

※ロジカルとは何かというのはとても奥深く難しいです。その点についての詳細はこちらの記事で解説しています。

4. 俯瞰／観察思考

概要

感情に流されず、客観的に状況を分析し、冷静な判断を下す能力。

見極め観点

• 感情を交えずに説明できるか
• チームや問題を一歩引いて俯瞰できる視点があるか

主な測定法

• 論理思考テスト（ロジックツリー・因果関係分析）
• 批判的思考テスト（Watson-Glaser）
• エゴグラム（自我状態のバランス）

5. 心理的柔軟性

概要

変化や不確実な状況にも適応でき、自分の思考や感情に柔軟に対処できる力。

見極め観点

• 想定外の事態にパニックを起こさないか？
• 思考の柔軟性があるか？（白黒思考に偏らない）

主な測定法

• AAQ-II（Acceptance and Action Questionnaire）
• ビッグファイブ「神経症傾向」「協調性」
• マインドフルネス尺度（FFMQなど）
  

6. ストレス耐性／神経症的傾向

概要

外部の刺激（ノイズ、プレッシャー、変化など）にどれだけ耐えられるか、精神的安定性。

見極め観点

• 多忙・トラブル時の表情・言動
• 睡眠・食欲・集中力の乱れの有無

主な測定法

• ビッグファイブ「神経症傾向」
• Conners3（衝動性・注意欠如検査）
• Go/No-Go課題（衝動制御力）

③共感性

7. 情動的共感性（NOT 観察的共感）

概要

言葉ではなく「感情そのもの」を直感的に感じ取り、共鳴する力。

見極め観点

• 周囲の気持ちに対し「感じすぎる」傾向がある
• 無意識に相手の感情に同調してしまう

主な測定法

• Empathy Quotient（EQ）
• 共感性尺度（Interpersonal Reactivity Index）
• fMRI（脳の共感中枢の反応）※研究レベル

8. 利他性／貢献欲求

概要

「誰かの役に立ちたい」「困っている人を助けたい」という動機が強い。

見極め観点

• 役割外のことにも手を差し伸べるか
• 承認欲求ではなく“他者のため”に動いているか

主な測定法

• Altruism Scale
• Giver-Taker診断（アダム・グラント）
• オキシトシン検査（生体測定による利他性ホルモン分析）

9. 外向性/他者への興味

概要

自らの「在り方」や「価値観」を深く探求し、自律的にキャリアや人生を設計する力。

見極め観点

• 自発的関与（Initiation） 　→ 自分から声掛け、話題提供

• 継続的交流（Sustainability） 　→ 雑談・深堀質問・相手の話を楽しむ姿勢

• 拡張行動（Expansion） 　→ 新規接点・イベント参加・場作り行動

主な測定法

•  認知資源理論（Cognitive Resource Theory）
• キャリアアンカー（Edgar Schein）
• プロフェッショナリズム診断（企業研修ツール）

行動特性タイプの組み合わせでわかること

No.1：オルタナ起業家タイプ（「革命家」）

 No.2：エヴァンジェリストタイプ（「拡声器」）

No.3：共創ストラテジストタイプ（「縁の下参謀」）

 No.4：一匹狼クリエイタータイプ（「野生の探究者」）

? No.5：ロジック職人タイプ（「静かなる合理主義者」）

No.6：癒し系フォロワータイプ（「やさしさの化身」）

No.7：孤高のアナリストタイプ（「思索する隠者」）

 No.8：トリニティリーダータイプ（「万能司令塔」）

マネジメントスケール

　「認知・知覚スタイル」×「パフォーマンススタイル」

※育成やコミュニケーションにおいてどういう情報取得が合っているか

この分類でわかること

• 学習／育成の方法設計（視覚教材 vs 会話中心）

• 適性配置（構造設計／対人折衝／現場実務など）

• 認知負荷の種類（言語・空間・感覚）をコントロールできるか

① 言語処理系

内容・特徴

・思考の整理・表現を言語（文章・言葉）で行う特性

・抽象概念の操作が得意

・インプットもアウトプットも言語優位

発達特性との関係

気質が高い人の行動・経験

• 書くことで考えが整理される

• 読書量が多い

• 抽象的な議論や哲学的思考が好き

• 言語化ワーク（ジャーナリング等）習慣あり

見極め質問

• 「考えがまとまらないとき、何をすると整理しやすいですか？」

② 空間・構造把握系

内容・特徴

・図解・マインドマップ・構造化で捉える思考

・空間や立体認識に優れる

・因果関係・フロー整理に強い

発達特性との関係

気質が高い人の行動・経験

• 難しい話を図にする習慣がある

• ロジックツリー・マインドマップ作成経験

• 構造整理のテンプレを持っている

• 図や表を使って説明することが多い

見極め質問

• 「物事を整理するとき、図にすることが多いですか？」

③ 聴覚・会話優位系

内容・特徴

・聴覚からのインプット・アウトプットが得意

・会話の中で思考が整理されるタイプ

発達特性との関係

気質が高い人の行動・経験

• 人と話すことでアイデアが出る

• 講義より対話学習で理解が深まる

• 話しながら自分の考えがまとまる

• 音声入力ツールを使う

見極め質問

• 「話しているうちに考えがまとまるタイプですか？」

④ 身体・感覚系

内容・特徴

・実際に身体を使って覚えるタイプ

・五感・感覚優位で学習する

・身体操作・体験学習が得意

発達特性との関係

気質が高い人の行動・経験

• 体験型学習（実験・現場主義）経験が多い

• DIYやものづくりが得意

• 実際にやって覚えるスタイル

• 動作を通じて記憶が定着する

見極め質問

• 「体で覚える方が得意ですか？実際にやって理解が深まりますか？」

⑤ 情報処理速度・集中力

内容・特徴

・情報のインプット処理スピード

・集中持続力（ワーキングメモリ・注意力）

発達特性との関係

気質が高い人の行動・経験

• タイピング・思考スピードが速い

• 時間制限のある仕事で強さを発揮

• ゾーン状態で没頭経験が多い

• 休憩やタスク切り替えで集中力を管理している

見極め質問

• 「集中力を維持するために工夫していることはありますか？」

 適性診断を“活かす”ための視点

では、どのように適性診断を自己と組織の成長に活用すれば良いのでしょうか？

【1】「変えられる特性」と「変えにくい気質」を分けて考える

• 変えられる特性：コミュニケーションスキル、チームの立ち回り、プレゼンス力など
• 変えにくい気質：GRIT（粘り強さ）、情報処理スタイル（視覚優位・聴覚優位）、感覚の敏感さ、神経の柔軟性 など

ここを見誤ると、「変わりにくい自分を責め続ける」ことになってしまいます。

【2】弱み＝“環境の相性”ととらえる

ある特性は、ある環境では弱みになりますが、別の環境では強みに変わります。

• 「一人で集中したい」→ チームワークでは孤立？ でもリモートワークや研究職では最適
• 「変化が苦手」→ スタートアップではつらい？ でも法務・経理のルーチン作業にはぴったり

組織の配置設計と本人の強み理解が組み合わさることで、成果と幸福度は大きく向上します。

【3】診断結果を「対話」のきっかけにする

診断は結論ではなく、“対話のスタート地点”です。1on1やキャリア面談で、

• 「この傾向、実際どう感じていますか？」
• 「どんな時にエネルギーを感じますか？」

といった質問から本人のリアルな声を引き出すことが重要です。

応募、ご登録はこちらから！

●マーケティングだけじゃない！顧客ニーズや事業戦略に
課題感のある方限定の
期間限定リサーチお試しキャンペーン！

1000サンプルへのリサーチが無償でお試し可能！
ご希望の方は「1000サンプル希望」とお問い合わせください。

◆代表プロフィール

株式会社まーけっち　代表取締役社長　山中思温

マーケティングリサーチのシステムとデータの提案営業を経験後、 最年少で事業部を立ち上げ、若年層国内ナンバーワンのユーザー数を達成。
リサーチの重要性と併せて、コストや施策への活用の課題を痛感し、中小・スタートアップでもリサーチやマーケティング施策の最適化をより手軽に利用できるようにする為、リサーチ×マーケティング支援事業の”株式会社まーけっち”を創業。

◎突き抜ける人材を支援する仲間を絶賛募集中！！
採用は勿論、副業・業務委託も募集しています。お気軽にお問い合わせください。
◎FACEBOOK　◎Twitter

ーー

◆売上直結！　戦略的コンテンツマーケティング　

私達、株式会社まーけっちは、
経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。
顧客目線での戦略設計は勿論、ライティングやSNS運用なども事業目的を踏まえて実行します。

在宅や外部のワーカーの活用のための ビジネススキル・適性診断を開発し、
戦略を踏まえたデザイン・ライティングが出来る人材をそろえて最適なチームを提供可能です。

手法や戦略にご興味があるという方はお気軽にご相談下さい。

採用スクリーニング診断とプロフェッショナルプラットフォーム


・資料の無料DLはこちら

 

◆代表プロフィール



株式会社まーけっち　代表取締役社長　山中思温

 

 

マーケティングリサーチのプラットフォームの企業で、 最年少で事業部を立ち上げ、広告予算ほぼゼロで、国内トップの実績を達成。


中小・スタートアップ企業のマーケティングに関する構造的課題を痛感し、それを解決するため、株式会社まーけっちを創業。大手企業・国家機関・スタートアップなど100社以上の戦略支援を行い、コミットと売り上げ貢献成果に定評がある。上智大学外国語学部卒。

◎副業・フリーランス登録のご相談もお待ちしています！

◎FACEBOOK　◎Twitter

 

 

期間限定　ベータ版を無償で活用できる　ビジネス戦闘力診断　ノーダウト

 

 

たかがアンケートと侮るなかれ！

アンケート作成/調査設計に必要なポイント

アンケートといっても、実はとても奥が深いのです。

事業の目的と目標、課題を明確化しなければ、「いま、何を明確にしなければならないのか」が定まりません。
何を明確にすれば、適切な意思決定をできるのかを曖昧にしたまま調査の設計に入ることもが非常に多いのですが、
あまりお勧めできません。

下記にお勧めの記事をまとめたのでご参考ください。

◆目的・調査設計自体の考え方
新規事業マーケティング/リサーチ手法　ニーズ調査の失敗例と成功例
アンケートの作り方　ミスしない調査設計の考え方

◆失敗しない調査設計の詳細

アンケートの作り方　選択肢はMECEに【事例付き】
アンケートの作り方　サンプルサイズの計算方法を徹底解説｜統計の基本用語もおさらい
アンケートにきちんと回答してもらえない？アンケート精度を高めるには