BtoB

【売上伸び悩み打破】顧客リサーチを活用した営業手法で抜本改善

月々目標に設定したリード獲得数、商談数は達成しているにもかかわらず、なかなか受注できず、売上拡大に結びつかない・・・。

営業活動は、BtoB企業では当然、BtoC企業でも高額な商材など扱っていれば営業活動は必要不可欠といえるのです。

営業活動を効率的かつ効果的に行うために、どのような企業も営業手法を持っています。営業手法を設定する上で最も重要なのは、適切な顧客に対し適切なアプローチを取ることだといっても過言ではありません。
アプローチしている顧客層が間違ってたり、そもそも適切な顧客層を設定していたりすると、売り上げが大きく上がることはありません。

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