リサーチ
【40事例】コンテンツマーケティング・記事広告 戦略と手順
2019.07.15
コンテンツマーケティングSTEP5 購買に繋がる要素を踏まえて、訴求文言・コピーを決める
広告・コンテンツ作成する際に、ターゲットの注意をひいて、そのあとに「買ってもらう」為の必須要素を踏まえられていますか?
工夫とともにご紹介。
1 特徴や訴求点が印象に残るか
特徴が際立っていて印象に残らないと見てもらうことさえできません。まずは興味を持って詳しい内容を飲んでもらう必要があります。
広告・コンテンツ作成する際の必須要素を40以上の事例を交えてご紹介します。
どういったパターンの訴求方向にするかを整理できていると、
ターゲットユーザーごとの広告・デザインの訴求効果の検証もしやすくなります!
■工夫事例 ※外部制作の広告・コンテンツの最適化事例も含みます。
・強い言葉で断定する
・わざとネガティブなワードをいれる
・否定や命令形にする
・危機感を煽る
・新しい視点を与える
・役立つ情報を提供する
・「1位を獲得」など具体的なデータや数字を入れる
・感情に引っかかるキレのある言葉やデザインを入れる
・希少性を訴える
・こ だわり、苦労アピール
・ユーモアを交える(ダジャレ・面白系)
2 自分向きかどうか・自分事化できるか
自分ごと化とは世の中に溢れている情報の中で「これは私向きの情報」として捉えてもらうことです。
自分にメリットがある情報、として受け止めておられなければ、勿論、興味を持ってもらえません。あなたに向けた商品ですよと言うことを伝える必要があります。
■工夫事例
・ターゲット層を具体的に明記:
「ダイエットしてもなかなか痩せなくなった40代のあなたへ」「肌トラブルのない人にはお送りいたしません」など
・擬人化 「猫の私にしか、この辛さはわからない」
・近親者での訴求「娘が一番引き立つ年賀」
・消費者の声を代弁 :「普通の洗剤でしょう?と思ってましたが…」
・同じ価値のサービスと費用対効果比較
・行動の矛盾をつく:「 パソコンに長く向かう人ほど、ブルーライトを気にしない。」
・ターゲットユーザーが普段使う道具や興味を引きそうな画像のデフォルメ
3 納得感を高める
消費者に納得感を持ってもらわなければ購入までの態度変容が起こせません。
読み手が納得する根拠を示してあげられると良いでしょう。
■工夫事例
・価格・メリットの理由を整理
・客観的な数値等の実績を入れる
・意外性のある事実を伝える :「人の印象は見た目が9割」
・第三者の推奨の掲載
・権威性のある期間のお墨付きの掲載
・メディアでの掲載事例紹介
・著名人インタビュー記事
・第三者の実例「やってみた」
・あえて弱点を晒して、メリットの納得感を際立たせる
・比較やランキングコンテンツ
・ビフォーアフター実績
4 購入への1歩の後押し
広告・記事広告などのコンテンツからウェブサイトや店舗へ誘導し購入へ導くダメ押しが必要です。
■工夫事例
・時間のリミットの提示:「期間限定キャンペーン」
・リスクを軽減するオファーの提示:「返金保証」
・お得感ダメ押し:「特別セット販売」
※ 私達、まーけっちは、ターゲット目線・リサーチを重視したています。本記事でお伝えした、戦略・テクニックを全て盛り込んだ上での、ユーザー向けのキャンペーン実施・広告のバナー等クリエイティブのデザイン・プレスリリースや記事広告の制作・制作支援が可能です。
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戦略的コンテンツマーケティング 必須ポイント・コツの伝授はまだまだ続きます・・・!