コンテンツマーケティングSTEP3　ターゲットを動かせる「訴求価値」の候補を洗い出し

STEP2で明確にした、ターゲットに起こしたい変化を促せる、訴求する商品価値の大まかな方向性を決めましょう。

ターゲットにとっての最も刺さる商品価値を見つける方法

１　競合リサーチ

２　既存顧客へのヒアリングアンケート

３　変わったニーズ要望に目を向ける

コンテンツマーケティングSTEP4　ターゲットに対しての訴求価値の計測・選定/精査

ターゲットに対しての商品価値の計測方法

1検索回数ボリューム

2訪問キーワード

3アマゾンECサイト

対象商品やサービスのカテゴリーにおいてどんなキャッチコピーの商品が売れているのかを確認しましょう。

CHECK!　対象ユーザ×訴求価値　ピンポイントで検証できているか？

ただし、上記の方法では、ターゲット層のみに絞った、今　検討中の商品の訴求価値の訴方向性や、それを表現する具体的なキャッチコピーに対しての細かい検証はできません。
上記の方法で根拠が得られない場合は大きく失敗してしまう可能性も秘めています。

大失敗を防ぐためには、対象ユーザがどういう人でどういった課題を抱えているかを明確化した上での商品価値やクリエイティブ文言、キーワードを提示し、興味喚起率や購入意向を調査することをお勧めします。