【BtoB調査が役に立つ】自社製品の魅力を伝える営業ツールの作り方

企業担当者の方の中には、営業活動においてターゲット顧客にはアプローチできているものの、商談や営業ツールにて自社製品・サービスの魅力を伝えきれていないため、導入まで至らないケースはお多いのではないでしょうか?実は、BtoBマーケティング施策を効果的に行うことで、製品・サービスの魅力を伝えきれていないという課題も解決することができます。

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【リサーチ会社の選び方】避けるべき調査会社とは?

ネットリサーチやアンケートを実施する際、調査の設計やユーザーデータ収集の支援で、いわゆる「調査会社」の支援を得るべき場合がある。

ただ、事業会社側が調査会社に求めることと、調査会社が提供するサービスとでは、少からずズレが生じており、必ずしも事業者側が求めるものになっていないことがしばしば見受けられる。
この記事では事業者側からみた、調査会社の課題ともいえる「避けるべき調査会社」のポイントを事業者側の声とともに紹介していく。



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社員ゼロで10メディア運営!在宅ワーカーに活躍してもらうには?

近年、急速に広まりつつあるリモートワーク(テレワーク)。

今やリモートワークは「社員」がオフィス以外の場所での業務を行う」という物理的な意味にとどまらず、業務委託による副業や在宅ワーク、といった個人の「働き方」、企業の社外人材の活用方法という観点からも注目されています。

今回は、業務委託の在宅ワーカーを活用したメディア制作事業を手掛けていらっしゃるベンチャー起業家、株式会社ネクストライフ 古川渉一様に、在宅ワーカー活用にあたって、事前に検討整備すべきポイント、人材の見極め、契約や業務遂行上の注意点など幅広くインタビューしました。

事業拡大を図る起業家様や、副業・在宅ワーカーの活用をご検討中の企業様は必見です。

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【売上伸び悩み打破】顧客リサーチを活用した営業手法で抜本改善

月々目標に設定したリード獲得数、商談数は達成しているにもかかわらず、なかなか受注できず、売上拡大に結びつかない・・・。

営業活動は、BtoB企業では当然、BtoC企業でも高額な商材など扱っていれば営業活動は必要不可欠といえるのです。

営業活動を効率的かつ効果的に行うために、どのような企業も営業手法を持っています。営業手法を設定する上で最も重要なのは、適切な顧客に対し適切なアプローチを取ることだといっても過言ではありません。
アプローチしている顧客層が間違ってたり、そもそも適切な顧客層を設定していたりすると、売り上げが大きく上がることはありません。

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アンケートにきちんと回答してもらえない?アンケート精度を高めるには

不正回答

アンケートをするからにはきちんとしたデータを得たいですよね。
マーケティングリサーチ・アンケートの品質は、
アンケート調査で集めたサンプル(アンケート回答データ)の質に大きく依存します。
正確なデータでなければ、それを分析・加工しても正しいアウトプットを出すことはできません。

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成功する企画アイディア創出には、実はリサーチが肝!?

新規事業プレゼンや、新企画のコンペ・提案などで、施策案や企画書を作らなければいけない場合、
どのようにアイディアを創出し、選定しますか?創出したいアイディアの種類によって、必要な手法も異なります。実は、やみくもに巷の思考法やブレインストーミングなどを使ってアイディアだけを発散させても、成功する企画に繋がることは、少ないのです。

成功する企画・アイディア創出を効率的に進めるには、実は、リサーチや戦略的な、アイディア創出と選定が重要です。今回はその方法をまとめました!

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Webマーケの購買率を上げる|心理学を応用したテクニックを徹底解説

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Webマーケティングには様々な手法がありますが、自社の商品やターゲット、マーケットによって最適な手法を取り入れたり組み合わせたりするのが大切です。そのためには小手先の技術だけではなく、マーケティングの本質である「顧客心理」を掴む思考が大切。この記事では、Webマーケティングで活用されている心理学を解説し、どのようにマーケティングに落とし込めばよいのか、紹介していきます。 続きを読む

【BtoBマーケティング】 大企業の決済担当1000人にリサーチ課題と有効なメディアとは?

Btobマーケティング

BtoB(法人)の集客や提案は施策も限られ難易度が高いといわれています。

特に大企業へのマーケティング・プロモーションは年々ハードルを増しています。

そこで、BtoB(法人)向けプロモーションに役立つ、企業担当者の課題や、情報収集源について明らかにすべく、全国の大企業(※従業員1000人以上の企業に在籍経験)の方1000名にアンケートを実施いたしました。

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